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作者简介

泷田诚一郎，1955年生于东京，日本青山学院大学法学系毕业。
他担任记者多年，同时也是知名的非文学类作家。除撰写以人事、薪资等议题为主的企管评论之外，也报道在商场活跃的企业家。
著有《战胜社会，战胜人生》、《战略派任·男人的旅途》、《电脑武士：西和彦与他的时代》等书。
谢明宏，台湾中兴大学法商学院合作经济系毕业，日本早稻田大学商学研究所硕士，专攻金融经济。
曾任日本野村证券香港支店业务专员、经济部经济研究室专员，现任经济部研究发展委员会专员。
翻译作品有《良性日元升值、恶性日元升值》、《美梦成真的生涯规划》等书。

内容简介

他在17岁就立下宏愿，将来一定要从事电脑相关事业。19岁，他拟定人生50年计划：30岁以前闯出一番名号；40岁以前累积至少1000亿日元的资金；50岁以前一决胜负；60负以前完成事业（营业额规模1兆日元）；70岁以前交棒，让下一代继承事业。20岁，他赚到人生第一个100万美元，在美国开设公司。21岁大学毕业，他卖掉公司返回日本，一切从零开始。1981年他23岁，成立日本软件银行，资本额1000万日元。不到半年，软件银行便与42家个人电脑专卖店和94家软件厂商进行交易，成为日本第一的软件流通公司。软件银行在1994年上柜，他的资产在一夕之间暴增为2000亿日元。1998年，上柜短短3年半后，软件银行正式在东京证券交易所第一类股挂牌上市。这是日本证券交易史上，第一家柜公司直接跳上第一类股的特例。43岁，他成为亚州首富，资产超过3兆日元。但是他并不以此为满足，他的目标是在30年内让软件银行集团成为世界第一，超越微软与英特尔。孙正义一向口出豪语，但是他说到做到。截至目前为止，他的人生50年计划正一一兑现……本书告诉你孙正义如何成功，他的经营策略及思维，教你如何突破困局，攀上事业顶峰。全书故事精彩，内容丰富，是谈孙正义最充实好看的一本书。

编辑推荐

他是亚洲首富，资产超过3兆日元；2000年6月《福布斯》排行榜个人财富全球第四；他被誉为日本的比尔·盖茨；他是日本软件银行社长；他是《新闻周刊》亚洲年度风云人物；他一手掀起日本的网际网络海啸——他就是孙正义，一位挑战世界首富的网络巨子。

媒体简介

序言
上市不过是个中途站
1998年1月16日，软件银行（Softbank）正式在东京证券交易所第一类股市场挂牌上市。这是日本证券交易史上，第一家上柜公司无须由第二类股上市的程序，直接在第一类股市场上市的特例。软件银行自1981年9月成立以来，迄今已超过16个年头，能在上柜短短3年半后便在第一类股市场上市，可说是罕见的特例。
赤手空拳创办软件银行的社长孙正义，心中想必感触良多，只不过他并未形之于外罢了！
“本公司上市的目标，一言以蔽之，在于吸引更多的人才，以开展更大的事业，放眼全世界。目前，本公司来自外部投资的资本，有95%是日本国内的个人投资人，希望未来能够吸引更多的国内外法人投资，建立稳定的股东结构，并提升公司在社会上的信用。基于上述的考量，上市公司要比上柜公司更有利，因此，本公司才决定由上柜转为上市。
“然而，无论上柜或上市，对我们而言，都不过是单纯的一个过程，一个中途站，并不是最终的目标。因此，公司虽然在第一类股市场上市，我也成为第一类股上市公司的社长，但个人的心情并未因此而改变。”
公司快速通过上市这个中途站的孙正义，他的目标在培育软件银行成为未来数字化信息社会中全球首屈一指的大企业，以及一家名副其实的“网际网络财团”。孙正义的脑海中，早已勾勒出一套完善的战略与前景。
“未来20年软件银行将如何发展?这才是最重要的关键。也许有人认为‘软件银行已经面临一个转折点’，甚至有许多人认为‘软件银行已经看不到未来’。事实上，我个人对公司的发展与远景，已有非常明确的把握。”
根据孙正义的看法，信息社会大致可区分为四个阶段：
1．类比信息科技（AIT，Analogous lnfonIIation Technolo-gy），这个阶段是由电视与收音机制造厂商、印刷机器与印刷用墨水厂商等提供类比信息技术的公司扮演主角。
2．类比信息服务（AIS，Analogous Information Service）。这个阶段的要角包括使用AIT来提供信息的报社、出版社、电视公司、电影公司等。
3．数字化信息科技（DIT，Digital Information Technology），由个人电脑与软硬件厂商，以及提供网络基础建设等技术的公司，扮演这个阶段的主角。
4．数字化信息服务（DIS，Digital Information Servicel），这类公司是通过善用DIT工具来提供数字化信息服务。
“在美国，提供类比信息技术的第一阶段公司早已过时，竞争力已经完全移往第二阶段的公司。无论是股票市值、竞争力，或是公司产值，都集中在时代华纳、迪士尼等公司。无论是股票市值、竞争力，或是公司产值，都集中在时代华纳、迪士尼等公司。
“目前，美国的产业重心又从第二阶段的这些公司，转移至第三阶段的公司。像微软、英特尔、恩科、甲骨文等国际知名公司，不管在股票市值、对全球的影响力以及形成社会价值等层面，它们都已跃升为主角。
“例如我担任董事的思科公司，其股票市值已超越通用、福特、本田技研、松下电器、ONY、NEC、富士通、日立、东芝等大公司；而微软与英特尔也一直在创新过去的水准。换言之，目前第三阶段的公司已经完全超越第一阶段与第二阶段的公司。
“有趣的是，排名第一阶段前十名的公司，没有一家能够进入第三阶段的前十名。第三阶段前十名的十家公司完全是新面孔，显示从类比社会转移至数字化社会，社会的整体结构也产生了大幅变化，这个趋势变化很难藉由企业体质重整来因应。
“在美国，目前虽然是由第三阶段的公司扮演主角，但是历史的洪流将毫不留情地往前滚动。我认为未来将会从DIT转移至DIS，而主角也会从第三阶段的公司交棒给第四阶段的公司。对软件银行而言，这意味着今后20年将是非常有趣的20年，最有趣的高潮即将来临。”
超越微软与英特尔，迈向世界第一
“当信息社会进入第四阶段，让软件银行成为全球十大企业之一，是我无时无刻不在描绘的愿景。老实讲，我的志向是成为全球第一，也就是说在我心目中只有第一，没有第二。
“为达到这个目标，我已经在这两三年做好布署。若以围棋来比喻的话，我已经占据棋盘上四个角落其中一角，而其他三个角落目前尚未有人进驻。在我的脑海中，早已构思好夺取其他三个角落的战略，但是我不能太早将它公开，否则恐怕会引发一场争夺战。”
孙正义认为，网际网络是信息社会第四阶段DIS的重心。他用“眼球交通流量”(Eyeball Traffic)来形容在第四阶段中成功的关键因素。若用第二阶段所使用的词汇来取代“眼球交通流量”的话，以电视来讲，就是收视率；以报纸或杂志来讲，就是发行量；如果以电影来讲，就是入场人数。孙正义认为确保“眼球交通流量”，将是企业在第四阶段成功与否的最大关键。
“若将眼球交通流量转换成第四阶段所使用的词汇，最容易令人了解的应该是网页浏览，亦即在一定期间内被阅读了多少页面(书面)。软件银行拥有最大股权的美国雅虎网际网络搜寻引擎公司，每月被浏览的页数超过50亿页，这是一个无法想像的数字。美国雅虎公司的上网人数约5000万人，换言之，平均每一位上网者每月浏览了100页的页面。这个数字已经远超过《读卖新闻》的1000万份发行量，以及《日经新闻》的300万份发行量，更何况这个数字还在快速增加中。
“网际网络上存在着无以计数的网站，若以浏览网页的多寡来排名，以美国雅虎为首的全球前十二大网站中，软件银行旗下的网站就占四个之多。一个企业集团拥有世界十二个大网站中的四个，这是其他企业办不到的；换言之，软件银行已经在眼球交通流量上占有举足轻重的地位。对我而言，这是相当重要的事，它可以说是一个奇迹。”
孙正义所说的四家网站，包括搜寻引擎美国雅虎(排名第一)、日本雅虎(排名第九)、在网际网络上经营网络虚拟社群的Geocitities(排名第四)，以及提供个人电脑相关资讯的ZD NET(排名十二)。这些公司的最大股东都是软件银行。
“这四家公司中的三家已经出现盈余，这意味着在眼球交通流量及网站的广告收入方面，软件银行集团已经独步世界，成为第四阶段的世界第一。由此可见，软件银行以世界第一为目标，绝非梦想或空想。”
……

图书目录

序言 从梦想出发
第一章 人生苦短
泪洒颁奖典礼
赴美留学：人生第一个转折点
19岁立大志
为推销翻译机四处奔走
………

书摘选登

书摘
从友人生获悉孙正义这号人物，藤原立刻在1981年12月上旬打电话给他。
“他完全不曾听过上新电脑机与‘J＆P’，因此我从头开始一一向他说明，请他帮我们充实软件商品。他听完后立刻回答：‘谢谢您，请您务必给我们这个机会。’但是当我请他到大阪与我们总经理见面的时候，他却推说他实在很忙，抽不出时间来……”
后来孙正义也说起当时的情况：“我的确是说我很忙，不能去。不过那只是借口罢了！当时我的公司刚迁到东京，根本没有钱到大阪出差。”
由于先前撒下800万日元的巨资在电子展上，导致孙正义陷入连l万多日元的新干线车票都要节省的地步。
就在藤原打电话的第二天，净弘刚好要到东京出差，他因此很快见到了孙正义。
“我向净弘先生表示，我没有经验，也没有资金，但是对这项工作的热情不输任何人。我一定会汇集日本所有的软件商品，请他务必与我签订独家代理契约。净弘先生当场答应我，并承诺一起努力。”
办完事后，回到大阪的净弘向藤原说起他对孙正义的印象，藤原转述说： “总经理说他是一位充满干劲，朝气蓬勃的年轻人，他也很想要一位那样的员工。他相当欣赏孙先生，因为孙先生和他年轻时很像。”
受到净弘赞赏的孙正义，终于成功地与上新电机签订独家代理契约。尔后，从1981年12月底到1982年1月。整整一个月的时间，孙正义往来于日本各地，采购了100来家左右软件厂商的软件，金额约4500万日元。
这段期间，刚好是立石胜义与孙正义约在小仓车站见面，并在新干线车上接受面试的时候。孙正义放在纸袋中的3000万日元，正是他替“J&P”采购软件的资金。
藤原笑着说： “我请孙正义在一月底前到全国各地去搜集软件商品，全部把它们买回来。对软件银行而言，这是第一宗生意。我万万没想到他竟然搜集到那么多的软件，最后这些软件只卖出去1/3而已。”
与日本最大软件公司签下独家代理契约
与上新电机签订独家代理契约不久后，孙正义又成功地与日本最大软件公司哈特森签了独家代理契约。当时哈特森的总经理工藤裕司(现为董事长)会与孙正义见面，也是因为大阪的电子展。
孙正义回忆与工藤裕司第一次接触时，他对工藤说：“我已经取得电子展的摊位，希望贵公司能够在我们的摊位中展出软件商品。”
当时工藤裕司并没有答应孙正义的请求，但是他对孙正义这个人产生了兴趣。他把孙正义介绍给实际负责公司经营的弟弟丁：藤
………

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泷田诚一郎：孙正义——挑战世界首富的网络巨子
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