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内容简介

　　企业主和销售人员面临的最大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能暂时会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。　　本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。

编辑推荐

　　企业主和销售人员面临的最大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能暂时会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。
　　本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。

图书目录

序一
序二
对本书的赞誉
第一章 失败或者破产——你也会
第二章 但是竞争继续迫使你压低价格
第三章 确定你的竞争优势
………

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斯坦梅茨 布鲁克斯：比你的对手更赚钱-摆脱低价竞争的高利润销售法则
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Tags: 企业管理, 市场营销, 战略与策略, 斯坦梅茨 布鲁克斯, 比你的对手更赚钱-摆脱低价竞争的高利润, 销售人, 销售管理共有42 次浏览

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