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作者简介

迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。2000年12月，迈克尔·波特获得哈佛大学最高荣誉“大学教授”资格，成为哈佛大学商学院第四位得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。
作为最受推崇的商学大师之一，波特教授撰写过17部书及100多篇文章。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践，其竞争战略思想是哈佛商学院的必修的科目之一。波特教授的书籍风靡全球，其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译这17种文字：另一本著作《竞争优势》，至今也再版32次。
波物教授不仅担任杜邦、宝洁、壳牌、瑞士信贷波士顿第一银行、英特尔、爱德华·琼斯、Navistar 等著名跨国公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演着重要角

内容简介

本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？ 迈克尔·波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。 以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。下面是一些例子： 商业竞争中，决定竞争特征的基本因素； 三种基本的行业竞争战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略； 对于竞争者传递出的“市场信号”如何辨别并做出反应； 对行业结构的发展做出预见； “抢先战略”的成本、风险和收益； 新兴市场中的有效竞争； 选择进入新的行业。 由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，本书进一步关注到零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的竞争战略。在本书的最后一部分，讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

编辑推荐

这是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。它演绎了公司管理层最关心的主要问题，诸如：一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如对竞争者的行为做出反应？等等。波特以一种循序渐进的方式给出了行业和竞争对手分析的技术和工具，并讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

媒体简介

书评
全球名人对波特教授的高度赞誉:波特已经把他的理论渗透到商业和市场的
各个方面，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他
对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因
素。
——雷蒙德，默克公司(全球最大的制药公司之一)总裁兼CEO
波特对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价
值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
——John A．Young，惠普科技前总裁兼执行长
无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家，还是一个具有影响力的
作家，一个天才的教师，迈克尔．波特被选为哈佛大学“最高荣誉大学教授
”都是当之无愧的。他的研究已经跨越很多领域，包括对全球竞争力的研究
以及人类健康问题的探讨，现在作为一名“大学教授”，他对于研究的旺盛
精力和天赋将使得哈佛大学的许多研究专业都受益匪浅。
——NcilL Rudenstine，哈佛大学校长
迈克尔．波特……是全球最有影响力的战略管理大师……经济学的本科生、
正在攻读MBA的学生、商学院的讲师将波特的著作奉为经典，而经理们则希
望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。
——英国《People Management》杂志
波特几乎完全赞同国际经济学领域传世不朽的信条：比较优势原理。在这一
理论的基础上，他发展出了一个完备的竞争优势理论，他用这一理论教导众
多的公司、城市、地区和国家以及协调行动的国家集团如何在世界的大舞台
上展开竞争。
——全球权威财经杂志《Worid Business》

图书目录

前 言
绪 论
第一篇 一般分析技巧
第1章 产业结构分析
1.1 决定竞争强度的结构因素
1.2 结构分析与竞争战略
………

书摘选登

书摘
进入壁垒
存在六种主要壁垒源：
规模经济。规模经济性表现为在一定时期内产品的单位成本 (或者说
生产一件产品的操作或运行的成本)随总产量的增加而降低。规模经济的存
在阻碍了对产业的侵入，因为它迫使进入者或者一开始就以大规模生产并承
担遭受原有企业强烈抵制的风险，或者以小规模生产而接受产品成本方面的
劣势，这两者都不是进入者所期望的。规模经济几乎可以表现在一个企业经
营蹬每一职能环节中：包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务
网、销售能力的利用及分销等方面。例如施乐(Xerox)和通用电器(General
Electric)公司就曾沮丧地发现：生产、研究、市场开发及服务方面的规模
经济可算是进入计算机主机产业的关键壁垒。
规模经济可能与整个职能范围相关，比如在销售力量方面，也有可能仅
存在于一个职能范围中的某些特定操作或行动。例如，在电视机的生产中，
彩色显像管的生产有很强的规模经济性，而在外壳生产及整机装配方面它便
显得不太重要。针对单位成本与生产规模的具体关系分别考查每一个成本分
量是十分重要的。对于多种经营企业中的各部门，如果他们能够把服从规模
经济规律的运营和职能与公司其他业务分享，则它们可能获得类似的经济性
。例如，多种经营的公司生产小型电机，再用这些电机生产工业电扇、电吹
风机、电子设备的冷却系统。如果电机生产的经济规模超过了任一单一市场
所需的数量，则能按上述方式进行多元化的多种经营的企业就将在电机生产
中获得经济性。此时的经济性超过了所产电机只用于一种产品，例如电吹风
机的情况。因而可以围绕着经营与职能的共性进行相关多元化，从而排除某
一已知产业规模所带来的产量限制。未来的进入者也不得不实行多元化，否
则就得面临成本劣势。潜在的可共享规模经济的经营活动和职能范围可包括
销售队伍、分销系统和采购渠道等等。
当存在一体化成本时这种共享的效益特别突出。一体化成本是指当一个
企业生产产品A(或完成A产品的部分经营及部分职能)时，天然地具备了生产
产品B的能力。例如航空客运及航空货运，由于技术条件上的限制，飞机上
只有一定的客座空间，剩下一些可用于货运的空间及一定的载重量。使飞机
升空飞行并具有一定运载能力必须耗费很多成本，不论飞机所载乘客数量多
少。因此，在竞争中客货
………

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迈克尔·波特|译者：竞争战略波特竞争三部曲
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Tags: 企业管理, 竞争与风险, 竞争战略波特竞争三部曲, 管理战略, 经济与管理, 迈克尔·波特|译者共有32 次浏览

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