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销售团队的训练游戏
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作者简介
加里·B·考纳是考纳公司（The Connor Group）的老板，他开发和销售营销训练程序——《买方的销售》，也经常发表演说，做讲座，还是出售和营销职业团体及行政工作的董事，现住乔治亚州的费特威尔。
约翰·A·伍兹是CWL出版企业的总裁，其所在企业专营商业出版，他也是麦格劳·希尔公司《质量年鉴》和《ASTD训练和行为年鉴》的编辑，现住威斯康星州的麦迪逊。
内容简介
许多公司花费大量金钱与时间用于销售人员的训练，可效果往往不尽如人意。究其原因不外乎“方法”二字。本书包含90个为销售人员量身定造的小游戏，涉及销售的各个层面，每一个游戏都十分简单，但收效巨大。本书销售超过30万册的成功业绩证明：销售训练游戏是卓有成效的。 现在，教练们第一次得到了专门为销售员、客户服务代表、远程市场开发者和其他涉及销售的人设计的最强有力的游戏训练课程。书中提供了90个游戏活动，这些游戏使销售训练对于教练和受训者来说既有趣又有效。令人兴奋的、交互式训练涵盖了销售的各个方面，从时间管理，组织能力到建立联系、提问技巧、销售陈述、处理拒绝和抵御竞争。本书销售超过30万册的成功业绩证明：销售训练游戏是卓有成效的。书中提供了90个游戏活动，这些游戏使销售训练对于教练和受训者来说既有趣又有效。令人兴奋的、交互式训练涵盖了销售的各个方面，从时间管理，组织能力到建立联系、提问技巧、销售陈述、处理拒绝和抵御竞争。 全新的训练方式，使你和你的员工销售技能大幅度提高。
编辑推荐
现在，教练们第一次得到了专门为销售员、客户服务代表、远程市场开发者和其他涉及销售的人设计的最强有力的游戏训练课程。书中提供了90个游戏活动，这些游戏使销售训练对于教练和受训者来说既有趣又有效。令人兴奋的、交互式训练涵盖了销售的各个方面，从时间管理，组织能力到建立联系、提问技巧、销售陈述、处理拒绝和抵御竞争。
媒体简介
书评
全新的训练方式，使你和你的员工销售技能大幅度提高。
图书目录
序言
游戏名称
奥斯卡金像奖
来自火星的顾客
迷宫里的训练
“他们从来没有注意过”
………
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下载阅读链接：
格瑞·考讷 约翰·伍兹：销售团队的训练游戏
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